Как продать авто

Есть два способа продать машину: через посредника и самостоятельно. В первом случае вы теряете 20-30% от стоимости, во втором — тратите много усилий и времени. Оптимальным вариантом, при наличии хотя бы небольшого запаса времени, будет самостоятельная продажа.

1. Подготовка машины к продаже

Именно от товарного вида зависит насколько быстро вы найдете покупателя и какой будет итоговая цена продажи. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помыть машину. Можно и самостоятельно, но лучше съездить на мойку.

Вымыть двигатель. Лучше за несколько недель, чтобы он успел немного запылиться. Слишком чистый двигатель и подкапотное пространство вызывают подозрения - таким способом перекупщики скрывают какие-то следы и подтёки.  

Отполировать кузов. Очень актуально если ваше авто темного цвета и на нём отчетливо видны микроцарапины.

Привести в порядок салон и багажник. Пропылесосьте, протрите пыль, отполируйте приборную панель и дверные карты, уберите все лишнее из бардачка и багажника. Если в салоне есть пятна, то закажите химчистку.

Устранить мелкие неисправности. Замените перегоревшие лампочки, устраните течь тосола, исправьте все мелочи, которые сразу бросаются в глаза.

Что не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая покраска даже небольших участков вызывает подозрение о том, что машина побывала в ДТП.

Не меняйте расходники. Новый владелец все равно будет их менять. Поэтому не нужно тратиться на ремни, масло, фильтры и тормозную жидкость.

2. Оценка стоимости авто

Самый легкий способ — просмотреть объявления с похожими авто. так вы сможете узнать среднюю цену. И уже отталкиваясь от нее, выбрать свою с учетом всех достоинств и недостатков вашего автомобиля.

На конечную стоимость влияют:

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.

Пробег.Средний пробег за год — 10-20 тысяч километров. Если пробег вашей машины ниже среднего, то можно надбавить цену, если выше — делайте скидку.

Комплектация. Чем лучше комплектация, тем дороже машина стоит. Но при условии, что все опции работают.

Тюнинг. Готовьтесь к тому, что деньги, вложенные в аудиосистему, обвесы и все остальное, вернуть вряд ли получится. Тюнинг на цену практически не влияет. Страна-производитель. Одна модель авто может выпускаться на нескольких заводах и конкретная сборка может оцениваться больше. Если вы обладатель именно такого авто — увеличивайте цену.

Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Бывают и исключения в виде конкретных более удачных моторов, но они достаточно редкие. Автомат всегда дороже механики.

Количество владельцев. Очевидно, что если вы не первый владелец, то цену нужно снизить.

Работа двигателя и состояние подвески. Любые дефекты и сбои скрыть вряд ли получится. Поэтому, если они есть, то снижайте цену.

Сервисная книжка. Она всегда поможет доказать что автомобиль обслуживался своевременно. Если это так, то увеличивайте цену.

Состояние кузова. Если есть вмятины, царапины и другие погрешности, то цену снижайте.

Состояние салона. Чистый непрокуреный салон — явление редкое и должен стоить дороже.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.

Условия эксплуатации и хранения. Бережная эксплуатация и гаражное хранение повышают стоимость авто.

При обсуждении цены с покупателем все вышеперечисленные факторы можно и нужно использовать в качестве аргументов.

3. Выбор способа продажи авто

Способов несколько: авторынок и объявления в интернете, газетах или непосредственно на машине.

Объявление в интернете. Самый популярный и эффективный способ. Ваше объявление могут увидеть люди из разных городов страны.

Объявление на машине.Самый простой способ. Если вы часто бываете в людных местах, то ещё и очень эффективный. Вы покупаете наклейку “Продам”, вписываете номер телефона и клеите на машину. Преимущество тоже очевидно: внешний вид авто покупатели оценивают сразу же.

Объявление в газете. Способ достаточно устаревший и эффективным будет, скорее всего, для небольших городов. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Авторынок. Самый трудозатратный способ. Из минусов - большое количество перекупщиков и необходимость оплаты места на стоянке. Но, на авторынках много народа и есть шанс быстро продать авто.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Таким образом не нужно будет после продажи машины отвечать на звонки опоздавших покупателей. А если выключать телефон на ночь, то обезопасите свои нервы от ночных звонков.

4. Создание объявления о продаже

В объявлении должна быть правда, только правда и ничего кроме правды.

Что нужно писать в объявлении

Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. На сайтах все эти параметры выбираются в специальной форме.

Комплектация. Все дополнительные опции и оборудование вашей машины. Указывайте всё: кожаный салон, ABS, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности и т.д.

Замена деталей. Перечислите виды работ и детали, которые менялись и ремонтировались за последние пару лет. Расходники пропускайте.

Дополнительно. Опишите все, что вы отдаете вместе с машиной: дополнительный комплект резины, коврики и т.д.

Цена и контакты. Укажите время, в которое вы доступны для связи. От полуночных звонков вас это не убережет, но количество звонящих в неудобное время значительно сократится. Также укажите уместен ли торг.

Фотографии. Качественные фото намного важнее описания. Поэтому фото должны быть информативными и качественными. Поищите хорошую камеру или закажите фотосъёмку.

Фотографий должно быть много. Чем больше — тем лучше. Пара фотографий внешнего вида с разных ракурсов, крупные планы колёсных арок и порогов, моторный отсек, багажник, общий план салона, приборная панель, сиденья, потолок.

Текст. Обойдитесь без шаблонных фраз, которые не несут в себе никакой информации — они раздражают и настораживают. Лучше почитайте обзоры Джереми Кларксона. Вполне вероятно, что найдете обзор вашей модели и вдохновитесь написать текст для своего объявления. Если не хотите вдаваться в подробности, то лучше отказаться от текстового описания.

5. Общение с покупателями и торг

Самый интересный и сложный этап. Давайте разбираться что говорить и как себя вести.

Главное — вежливость и уверенность в себе. Будьте вежливы, но при этом строги. Не позволяйте покупателю диктовать свои условия. А если вы будете растеряны или не уверены в своих ответах, то покупатель может посчитать вас скрытным и отказаться иметь с вами дело.

Отвечайте на вопросы по сути и без лирических отступлений. Ненужная информация может вызвать у покупателя подозрения в вашей честности.

Если позвонивший интересуется исключительно стоимостью авто, то отшивайте его сразу - это перекупщик. За вашу цену он машину не купит. Только потратит ваше время, торгуясь за существенную скидку.

Выбор места встречи должен быть удобным и для вас, и для покупателя.

Диагностика машины в автосервисе должна происходить по инициативе и за счет покупателя.

При встрече дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Не отвлекайте его, расхваливая машину. Когда у покупателя появятся вопросы, он задаст их сам.

Во время тест-драйва за рулем должны находиться только вы. При езде не стоит лихачить. По закону подлости обязательно попадетесь в руки полиции или в машине что-нибудь выйдет из строя.

Если покупателя все устраивает и он согласен на покупку, то обязательно возьмите задаток. Если же покупатель задаток давать отказывается, а просит просто придержать авто — не соглашайтесь. Это значит что покупатель оставляет ваше авто “про запас” и вряд ли его купит. В таком случае вежливо попрощайтесь и уезжайте.

Что не стоит делать при продаже авто

Не обманывайте покупателя. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.

Не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

продать авто
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Общество
В Донецкой области в течение двух дней будет сохраняться чрезвычайная пожарная опасность. Об этом сообщается на сайте ГУ ГСЧС Украины в регионе. «По данным УкрГидрометцентра, 21-22 октября на большей части Донецкой области сохранится чрезвычайная (5 класс) пожарная опасность», – уточняют спасатели. Напомним, 5 класс несет наибольшую угрозу по шкале пожарной опасности. Для предотвращения чрезвычайных происшествий, спасатели призывают жителей быть осторожным...
Общество
Поставка вакцины против гриппа будет осуществлена в Донецкую область на следующей неделе. Об этом на пресс-конференции в Краматорске 21 октября сообщил замначальника управления организации и развития медпомощи населению Департамента здравоохранения ДонОГА Александр Педенко. «Прививки от гриппа относятся к рекомендованным. Департамент здравоохранения Донецкой облгосадминистрации закупает вакцину для воспитанников детских домов. На следующей неделе она будет...
Новости компаний
Клієнти «Донецькоблгазу» в жовтні отримуватимуть газ від ГК "Нафтогаз України" за ціною 5,5 грн грн/куб.м  і мають обрати нового постачальника блакитного палива до 1 грудня. Про це заявив директор ТОВ "Газопостачальна компанія "Нафтогаз України" Максим Рабінович під час брифінгу у Донецькій облдержадміністрації. Він нагадав, що з 1 жовтня газопостачальна компанія «Нафтогаз України» стала постачальником «останньої надії» для клієнтів  «Донецькоблгазу», оскі...
Общество
Избирателю с признаками респираторной болезни или повышенной температурой, рекомендуется прежде обратиться к врачу. Об этом сообщает сайт Министерства здравоохранения Украины.  Министерство здравоохранения разработало рекомендации, которые вошли в постановление Кабинета Министров Украины и Порядок осуществления противоэпидемических мероприятий во время организации и проведения выборов. Об этом заявил Министр здравоохранения Максим Степанов во время своего...
Общество
В Донецкой области водитель сбил мужчину с годовалым ребенком на руках. Об этом сообщается на сайте областной полиции. Происшествие случилось 19 октября, в 17:50 в Бахмуте. Предварительно установлено, что 58-летний водитель Fiat совершил наезд на мужчину, который пересекал проезжую часть на пешеходном переходе со своим ребенком на руках. Отец и его сын получили травмы и были госпитализированы. Сейчас продолжается досудебное расследование по ст. 286 Уголовн...
Общество
Донецкая область имеет потребность в дополнительных лабораториях по тестированию на COVID-19 методом ПЦР. Об этом на брифинге в Краматорске 20 октября сообщил замначальника управления организации и развития медпомощи населению Департамента здравоохранения ДонОГА Александр Педенко. «К сожалению, количество лабораторий не соответствует тому нормативу, который должен быть для нашей области. Начальник оперативного штаба направил в Центр общественного здоровья...
Общество
Во время традиционного брифинга в Донецкой облгосадминистрации 20 октября был рассмотрен ряд вопросов относительно дезинфекции социально значимых объектов и сетей. Как заявил директор департамента жилищно-коммунального хозяйства ДонОГА Сергей Гончаренко, для предотвращения коронавирусной инфекции в Донецкой области принимаются такие меры: дохлорирование воды на насосных и фильтровальных станциях; дезинфекция водопроводных сетей после проведения аварийно-во...
Общество
В Украине выявили вспышку коронавируса, за прошедшие сутки заразились 6719 человек. Больше всего случаев в Харьковской, Одесской областях и в Киеве. Об этом свидетельствуют данные карты Совета национальной безопасности и обороны. Вспышку COVID-19 выявили в Харьковской области (+713), в Одесской области (+614), в Полтавской области (+580), в Киеве (+559). Сложная эпидемиологическая ситуация во Львовской области (+310), в Хмельницкой области (+322), в Днепро...
Общество
Вооруженные формирования Российской Федерации шесть раз нарушили режим тишины за минувшие сутки, 20 октября, на Донбассе. Об этом сообщает штаб ООС. Режим прекращения огня российско-оккупационные войска нарушали неподалеку Светлодарска, Авдеевки и Майорска, где провоцировали украинских защитников из стрелкового оружия и гранатометов различных систем. "К сожалению, вследствие враждебного выстрела один украинский защитник получил акубаротравму. Военнослужащ...